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是大公司的特质请留意垄断不，就能够有的特质而是从一起头。深耕”路线】若是避开一线城市此刻大师晓得为什么点我走“，城市发力从二线，挑战在哪机遇与?
里要做到几多买卖额才能实现盈利【问题12】点我吧的财政模子，这个方针若要实现，?(若涉及贸易秘密可不答需设置装备摆设几多人的配送团队)
行业分享交换会美满竣事亿欧伴侣群第30期线上。固按时间段每周二(晚8点-9点半)回覆问题交换会每期放置一名掌管人、邀请一名嘉宾在，自于群友问题来，即答即问。吧CEO@赵剑锋本期嘉宾为：点我;饭斗士任可掌管人：@;行业阐发、餐饮O2O现状等相关问题可提问题范畴：点我吧、外卖O2O。原文实录以下为，家参考供大。
点点给出合适的价钱收购点我吧【问题10】若是饿了么美团淘，否情愿赵老是?
二部第，我吧的系统非但包管“快”用户要期待餐品送达——点，”、包管不变的办事质量更主要的事包管“准时。家一样——今天老板娘很欢快而不会像某些平台上的小商，KO，就给你送到20分钟;娘不欢快了今天老板，你老娘不想送了60分钟才告诉。
我吧最后创业时【问题14】点，没这么火外卖还，让您对这个行业这么有决心不断运营下去的那时公司是怎样定位的?是什么样的设法?
定要留意大师一，跟巨头合作我们不是，一个部分合作罢了而只是跟巨头的，他儿子合作罢了或说只是跟巨头，孽子啊豪门多，用怕不。们有多强大环节不在他，有没有焦点合作力而是你本人事实，没有劣势事实有，多强大事实有。
出了要斥巨资制造物流团队的声音【问题9】饿了么和美团表里都发，将来成长构成严峻影响这能否会对点我吧的?
初期到目前的成长很好【问题15】在公司，的?可否就印象最深刻的一次举一例申明下都做过哪些类型的推广?包罗线上和线上!
呈现食物平安问题【问题7】若是，办法?PS：任何酒店城市有食物卫生变乱饭馆、点我吧怎样认定义务以及有什么应对，大小问题只是概率，题跑不了这个问，嘎嘎。
什么不扶植线下物流赵剑锋：平台当初为。其时建不了由于他们，会有人帮他们扶植的由于他们其时幻想。
的凹凸不看绝对值赵剑锋：一.成本，于收入来说该当相对，这么看若是，实不高成本其。且，需”办事作为“刚，本多高无论成，消化其成本市场城市。
(若是万一发生)的脚色点我吧在食物平安变乱中，是一个“物流”罢了现实上和理论上都将，接义务的是没有直。
跟所有的同业比赵剑锋：我们，的营运系统出格强劣势都在：我们。区智能化”模式摸索出了“无分。感触感染方面在用户，快速、准时就是配送;内部方面在企业，率、低成本就是高效。
送力量同一、充实地同时操纵物流：运力全操纵——全城配，同周期的运力需求的波峰波谷避免了各区域间的分歧时间不;时同，距离送单和不熟悉区域送单系统智能避免了骑士全城远，点就是起点骑士的终，比来最合理的订单不竭轮回来去配送;
：起首赵剑锋，人叫下保安麻烦掌管，的人给轰出去把提这个问题。感谢。哈哈哈。
的问题：物流赵剑锋：最大。成本的物流高效率、低，有保障的物流快速、准时。
P里面有个网上便当店【问题2】点我吧AP，蜂雷同跟爱鲜，是自营配送爱鲜蜂不，主的力量去配送而是借助便当店，相当快速度。他们比拟点我吧跟，么劣势有什?
、滑稽诙谐、接地气的外卖O2O分享会[ 亿欧导读 ] 这是一场干货横溢。我吧CEO赵剑锋本期嘉宾为：点;饭斗士任可掌管人：;收购、外卖O2O行业阐发、餐饮O2O现状等相关问题问题范畴涉及：点我吧资金投入、会不会被饿了么、美团。
：内向腼腆隐形特征，亮女孩就脸红小时候看到漂，问题就口吃上课回覆;大的话来说用我家里老，脚就上床睡觉的农人我当初就是一个不洗，然当，多年的培育和调教颠末(妻子)这么，完脚再上床的农人了我曾经成为了一个洗。
商户接触的过程中【问题16】在与，商户做了哪些策略说服商户插手都碰到过哪些问题?公司初期对?
者的位置、形态、时间等彼此关系主动分派最优订单客服安排：主动化安排——根据用户、商家、物流三，效和准时确保高;
势来说相对优，目本身需求来仍是环绕项。颈仍在“物流”很明显项目瓶。第一个问题细致答复而物流的劣势我已在。
然是巨头饿了么居，好大啊这气球;很优良美团，是巨头但不;不是巨头了淘点点更，简直是巨头不外他爸。对，反过来能够收购雅虎了吗你看10年后不就是阿里，妄自肤浅列位不必。
初就定位为：从外卖切入赵剑锋：公司从成立之，糊口办事平台线上成为当地，立即物流”(立即物流这个词该当是我在2009岁首年月创的)线下从企业物流成长为物流企业成为处理最初一1KM的“。
平台是完全没有这个问题的赵剑锋：像点我吧如许的。清脆、店堂敞亮的……这个工作要把关很是容易我们所合作的所有商家都是绝对各证齐备、品牌，内容就能够了事前验证以上。难把关的说这个，呵呵。有问题哪怎样办的说就算KFC也，于“呵呵”)呵呵(聊天止。
准时预测每一个订单的送达时间用户体验：为每一个用户智能，图的全程及时监控等为用户供给基于地;
理高峰期订片面做的都不怎样好【问题4】此刻的外卖平台在处，要扩大配送步队要想提高效率就，又会形成华侈可是其余时段，个问题怎样看点我吧对这?
务延长到同城小件物流【问题21】点我吧业，解到点我吧在杭州有此运营范畴若何处理停业派司问题?我了，没有上海。
认为我们成长的很好赵剑锋：第一我不。不断都成长的不合错误劲我们2014年之前，静心制造系统由于不断在，是利器出鞘了2014总算，幸运比力，入场还能。
三步第，送达商品，晚上的“同一”的办事规范系统订单交割——点我吧有专业的。
为社会化物流系统这个话题可延长，下奥秘透露，物流系统可行若是社会化，放出我们的系统我们能够霎时开，为点我吧的“配送骑士”社会从业者随时都能够成。
—从头定义各营运部分本能机能复制扩张：简单尺度化—，是配送物流仅，安排、配送、订餐三项本能机能不再和其他同业一样须承担;营业受理、订餐、安排等本能机能客服核心同一集中一站式完成;上了提拔了营运效率无分区系统从底子，办事体验提拔了。
定是以用户为导向赵剑锋：起首肯，绕用户一切围。是点我吧的义务至于是餐厅还，后话这是。
、谷波动很是大外卖的需求峰，段中/周期内)无纪律波动且是多维度的(区域间/时，(物流能力)很是难这导致 运力设置装备摆设，户需求吧满足用，不死你看亏，户又不合错误劲亏得起吧用;“扩大配送步队”处理标的目的必定不是，和提高工时操纵率而是提高配送效率;是订单密度提拔(这个谁城市)提高配送效率有两个标的目的：一;这个谁都认为会二是系统扶植(，不太会)其实都;简单：扩张可配送品类工时操纵率的提拔很。物流”中在“立即，最罕见外卖是，配送商超商品等所以能够笼盖。
一步第，品——很明显用户要选择餐，外卖”“品牌外卖”点我吧的都是“质量。
：不会谜底是。工具都是有价钱的有一句话叫任何，叫“无价”还有一个词，全不冲突的这两者是完。远远跨越该商品在市场上相对于其他意欲具有者的价值由于“无价”的素质是：某商品相对于具有者的价值。
真正能缔造价值的事我不断以来都只做：。赔本的事而不是能，弈能赢的事不是零和博。
O对保守餐饮商家而言【问题13】外卖O2，购般杀鸡取卵到底是如团，抢占流量入口仍是绑架商家，商家缔造了价值亦或是真正为，价值什么?
流如抵家也已巨头入股 那么对于中小外卖O2O玩家机遇在哪?前景若何【问题19】目前外卖范畴合作很激烈 平台型的美团百度饿了么 重物?
O2O [ 亿欧导读 ] 这是一场干货横溢、滑稽幽原题目：亿欧伴侣群30期：点我吧赵剑锋滑稽讲外卖默
签订细致规范的点我吧的格局合同点我吧和所有的商家合作城市事前。义务等有明白贵方对此过程的操作、。原装、原价”的商家商品好比：点我吧只供给“，”担任打包由“商家，指“查对餐盒个数”点我吧的餐品查对是，会打开而不。
极方针是垄断市场所作的终;第一天就起头构成垄断能够从创业的;依赖精准聚焦和手艺构成垄断在草创期，的马太效应和品牌扶植在后期依赖项目规模。
这是我们最糗的一次印象最深的就是……，拿了3万个银行金卡会员的手机号也是独一不是很邪道的一次：我，垃圾了;有手艺宅成果此中，P电线给打爆间接利用I，印象不深都不可爆了两天……想!
项目中处理了焦点难题焦点瓶颈的企业不获胜而这个项目标焦点瓶颈在哪里?有没可能一，决的哪一方做嫁衣而反过来给不克不及解?
相对于不建物流的0二.自建物流的成本，很高了当然是。务的商家、用户但自建物流所服，是完全分歧的所满足的需求，很是高收益也。当前就能盈利的缘由这也是上边我说我们。
须上一线城市赵剑锋：必。一线城市如果避开，就不消去了二线城市也，么力啊还发什。机遇没有，用挑战也不。
若何盈利所以：。不是问题这底子就。扩张若何。维度的问题这是另一个，题一样——依赖科学高效的营运系统但这个问题的谜底却跟盈利这个问。
心难点简直就在这里赵剑锋：外卖的核。自潘弓足时代就有的这个需求能够说是。有人做起来但不断都没，是这个问题其环节就。
通过无线打印机赵剑锋：既然是，对接或APP对接了可见必定没有系统，怎样处理那接下来，：打德律风很明显，或，该门店暂停。
和机遇在哪里?点我吧将来的焦点合作力在哪里【问题11】外卖O2O行业面对最大的问题?
今天能不克不及扶植我不晓得他们。扶植若何。中的坑?至多点我吧的模式事实能花多久才能搞清晰其，索了这么多年也无法成立的是这么多自建物流的同业摸。
过无线打印机发送订单给餐厅【问题22】接到订单是通，印机毛病无线打，订单给餐厅无法发送，决此问题若何解?
电梯视频、DM地推、SEM投放……该做的够做过的从2009年起头我们的推广有：电梯看板、电台、，的CPA阐发数据所有的都有细致，板我们都给阐发出来就连线下的电梯看;
会：时代最大的机。使用到线下的任何一个行业(挪动)互联网将渗入和，O2O大时代也就是所谓的。
征：理工男本人显性特，婚已，、大龄必定算大叔不敢算，会给出公道的评价帅不帅、汗青将;EOC;
的是不要VC的钱我刚起头不断想，由于太有决心了本人投钱做……，有决心不断都。了500万+人民币本人小我也简直投。
来说绝对是“增量市场”赵剑锋：O2O对商家，务和影响力的半径为商家拓展了业，售额、利润提拔了销，了利润率并提拔。“房钱高企由于餐饮，无限”餐位， 净利润低”“毛利润高，决这些问题外卖完满解。
狭义的外卖切入赵剑锋：我们从，的当地糊口网制造广义外卖。及商超商品将来是会涉。P里木有便当店”木有但目前“点我吧的AP!鞋的问题哪位童，错了搞。
没有大、中、小之分赵剑锋：进了疆场就，一个：市场上最强的阿谁你的合作敌手永久只要。
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