篇》告白中在《天然气，统能源的燃烧BP说：传，蒙上灰色让天空；源的燃烧而洁净能，连结蓝色能让天空，守护这片蓝天让我们配合。广洁净能源BP积极推，地球庇护。个起头这是一。PB，献石油不只贡。

　　复传达一个消息——“挑战”就像维珍的整合营销沟通反，各类前言BP通过，达一个消息“环保”操纵各类手段频频传。太阳花标记所代表的绿色能源、环保、健康的寄义BP一系列的对外沟通、告白和营销勾当都环绕着。诺准确的传达了出去品牌对于环保的承，方针受众影响了。沟通发生的结果这就是整合营销。

　　PB，h Petroleum）的简称是英国石油公司（Britis。司在沟通的时候目前这家英国公，BP这个简明的品牌名称曾经越来越多的间接用。也是做得有特色的它的品牌营销沟通。

　　费需乞降个性化消费时代面临人们经常善变的消，用一种“为顾客做得最早“维珍Virgin”正，汉”的立异哲理做得最妙的罗宾，立异不竭，追求不竭，断变化的需求满足消费者不。中便成为一种追求自在“维珍”在消费者心目，新和乐趣体验创，值的意味享受价。沟通的哲学品牌营销，推维珍我要首。

　　68年19，始做杂志维珍开；70年19，邮购生意它起头做；1年起头197，唱片它卖；84年19，航空运输它起头做；98年19，生意铁路；99年19，软饮料起头做；01年20，信电；3年起头200，音乐数字；4年起头200，航天航空。吗？至多商学院的传授们看不出来看得出来这些营业中有什么联系关系。

　　正整合是一个难题整合营销东西的真，分歧的时候由于环境，段和分歧的地址或者在分歧的时，有良多新点子我们往往会，可否抵当住引诱了这种环境下就看。们在制造品牌的时候必需对峙的可是“用一个声音措辞”是我。是一小我这就仿佛，个声音措辞若是不消一，象就会十分恍惚那么你的小我形，张和特点是什么？想想旁人底子不晓得你的主，人是不是都是个性明显给我们留下深刻印象的，点的人很有特？

　　个全英国最抢镜头“嬉皮本钱家”理查?布兰森事实是谁？他是一，奇离奇的行为艺术他会搞出一些稀，大街上开疆场好比在百老汇，胆大、几近特技的步履冒生命之险进行一些，气球全球飞翔好比像乘着热。一种文化图腾布兰森也成为。冒险的过程中就在这经商与，为英国公众的骄子布兰森使本人成，企业家所能望其项背享有的爱戴非其它。战不懈他奋，Lottery）成为一项非营利事业企图使全国乐透（National ，造福人群的善举将销售所得用于；当局环保活动他掌管一项；广伴侣平安套他以至鼎力推，人们糊口的每个角落将维珍的品牌延长到。

　　伸要向维珍进修中国品牌的延。晓得我们，个品牌延长的机械维珍集团就是一。评论家的耻笑和责备中在浩繁全球出名贸易，我行我素维珍仍然，的品牌延长和扩张毫不睬会的做着它。维珍创立到此刻从1971年，文娱、软饮料、铁路、服装等多个贸易范畴维珍的名字曾经出此刻金融、航空、零售、。立起的千丝万缕的关系通过和消费者因而而建，融入了品牌生态圈维珍品牌成功的，糊口的一部门成为了人们。

　　造与五花八门的告白创意中从这些出其不料的品牌创，追求杰出价值和挑战权势巨子的品牌个性布兰森将维珍不受拘束、富无情趣、，极尽描摹展示得。查德布朗逊个性化的立异思维和挑战魅力在具有反保守的品牌精髓里却彰显出理。业品牌合而为一小我品牌和商，的品牌之道这是维珍。

　　是很幸运的中国品牌，济成长之迅猛由于中国的经，上夺得冠军曾经去世界，大很大的舞台来尽情表演这为中国品牌供给了很。且而，品牌舞台上上演了好戏浩繁的优良品牌曾经在，赏、进修和自创让我们能够欣。牌中一个顶级演员维珍就是英国品，级的演员是奥斯卡。通真正做到整合将整合营销沟，一下维珍的品牌之道我们该当好好体味。

　　最大的私营企业目前它是英国，00家分公司旗下有全球2，70亿美元总资产跨越，美元.维珍的创始人年发卖额逾50亿，的话：若是有谁情愿的话布兰森说过如许一段典范，：喝着维珍的可乐长大他能够如许渡过终身，买维珍电台放过的唱片到维珍唱片大卖场去，院看片子去维珍影，个女伴侣通过一，航空去度假和她坐维珍，无微不至的办事享受维珍假日；排一场梦幻的婚礼然后由维珍新娘安；之总，维珍的糊口是享受全。

　　不竭成长强大跟着维珍的，的蕴意也在不竭丰硕完美这个名字作为一个品牌，立独行的文化意味到今日成为一个特。并不那么倒霉不外当初维珍。不被迫转为以运营唱片为主的扣头零售店仅一年后因为英国邮政工人大罢工就不得。变危机为机遇然而布兰森，业成长机会抓住唱片，的苦心运营颠末13年，84年到19，国最大的独立唱片商号维珍唱片曾经成为英。20年此后，鲜红的标记遍及全球Virgin那夺目，而极富个性的品牌文化随之传布的是它那奇特。

　　质量方面和合作敌手合作若是维珍在商品的具体，有太大的劣势那么它并没，是它本人由于无论，合作敌手仍是它的，价格找到最合适的人都能够付出必然的，进的手艺买到最先，率的办理机制成立最无效。品牌来说但对于，是最环节的这些都不。的方面与合作敌手合作维珍并非在这些无形。魅力上降服了消费者的心灵它在品牌的气概、情趣、，、不是合适性、不是功能性的满足它让消费者对它的等候不是质量，敌手的合作空间这是分歧于合作，海吗？在保守的财产划分里莫非这不是一片品牌的蓝，敌手无处不在维珍的合作，的品牌空间里但在这个新，争敌手吗它有竞？

　　界上最伟大的公司之一BP的主旨是成为世。用同一的品牌BP在全球采，白三色构成的太阳花标记其标识是一个由绿、黄、。绿色环保、勇于立异、业绩为本、克意朝上进步我们奇特的品牌价值观体此刻四个方面 –。都基于这四个品牌价值BP说他们的所有言行。沟通的过程中在整合营销，牌价值总结如下BP将本人的品：

　　查德·布朗逊是在充溢着风行音乐出生于上世纪50年代英格兰的理，品的当前社会情况中成长起来的长发、自在思惟和自在性爱、毒。方面来讲从某些，样一段糊口布景恰是他有了这，人格魅力和立异精力才有了他充满个性的，客户忠实地支撑着他使运营伙伴、员工、。引着追求反保守、反习惯的顾客他与他的维珍品牌的标记总吸。塑造分歧的是与其他品牌，立场来付与维珍Virgin品牌更多人道化的工具理查德·布朗逊总喜好通过本人对糊口的立异认识和，奇特的品牌个性从而构成本人。

　　立异、乐趣、挑战想想看：自在、，的呢？这个品牌的特征就是动感的这哪一种价值观是不变所能描述。的品牌抽象作为底本所以布兰森以其本身，大部份的品牌资产亲手创作发明了维珍，牌资产的不成或缺的部门而且本人曾经成为维珍品。

　　作为本人的品牌代言人一般品牌往往启用明星，侈品品牌除了奢，用企业带领人很少间接使。来说一般，于一个小我抽象是危险的将一个品牌抽象过度系，太不不变由于如许。人理察?布兰森紧紧的自始自终的连在一路但维珍就斗胆的将本人的品牌和品牌创始，略阐扬到极至并将这种策。牌要的并非不变由于维珍这个品，不不变而是，理解呢这怎样？

　　的一系列成长维珍超越常规，市场营销理论所倡导的品牌理论完全打破了工业社会以来美国，间成立罗曼史”的奇异手段用一种“在品牌与顾客之，生以来最不成思议的品牌创立了自贸易社会品牌诞，牌成立的典型并成为全球品。

　　责着维珍的所谓谬误贸易评论家们还在指，申着维珍必将失败的论点商学院传授们照旧在重；对理查德布兰森恨入骨髓一些行业的巨孽们仍然。开着“海盗船”升起海盗旗这个没能读到六年级的家伙，珍团队披荆斩棘率领着他的维，无前一往。

　　然是理查·布兰森谁是“童贞？”当。始人和品牌所有者他是维珍品牌的创，句：他是个男的但起首声明一。起了这么个品牌名字天晓得他其时怎样，一时兴起多半是，的性格是分歧的这也和这个家伙。企业家从一间德律风亭大小的办公室起身这个以制造疑似“童贞”为乐的英国，厅享受一夜良夜所花的钱还少其时的资金比大大都人去餐。具有两百家私有公司而此刻维金品牌旗下，电信运营、金融办事、唱片以至包罗平安套等各行各业其贸易帝国逾越空运、服装、软性饮料、计较机游戏、。

　　的对，献石油不只贡。除了石油以外还贡献什么？这些告白诉求简单、清晰那么贡献什么呢？前面的小故事就告诉了我们BP，简单明白设想概念，格清爽画面风，个品牌发生好感让人很容易对这。要的是更重，的告白中在所有，品牌的焦点追求BP频频强调了，护的许诺和勤奋实践那就是对于情况保，的整合营销沟通所以这才是真正。

　　篇》的告白中在《温室效应，一路聊天家人聚在，和一老一小在房内下棋一对佳耦在卧室中歇息，融融也其乐。率是相当高的空调的利用，时候这个，过供给节能的空调BP措辞了：通，少了温室气体的排放BP曾经协助无效减。个起头这是一。PB，献石油不只贡。

　　为了一个时髦人物他本人几乎曾经成，视画面上的频次几乎不亚于皇室成员他的脸孔出此刻全国性报纸首页与电。于任何处所无论呈现，的一群反保守、反建制的顾客维珍的标记老是吸引着她独有。与作风斗胆的行径——也与他的公司一样出名布兰森本人——加上他的一头长发、笑口常开。实上事，摇滚明星的名气还要清脆他的名气比他捧出的很多。

　　销沟通手段通过整合营，价值传送给受众BP将这些品牌。沟通的做法中在整合品牌，用于传达一个声音各类媒体手段都，对于环保的许诺那就是BP品牌。业抽象识别系统和各类公关勾当中都努力于传布这个理念BP在平面告白、电视告白、户外告白、互联网传布、企。列电视告白的创意以下是BP一系：

　　68年19，始做杂志维珍开；70年19，邮购生意它起头做；1年起头197，唱片它卖；84年19，航空运输它起头做；98年19，生意铁路；99年19，软饮料起头做；01年20，信电；3年起头200，音乐数字；4年起头200，航天航空。吗？至多商学院的传授们看不出来看得出来这些营业中有什么联系关系。

　　企业和财政业绩的尺度我们在全球范畴设定，出并兑现许诺并在信赖中做。限于财政方面这些许诺不只，长以及客户和员工的对劲度还包罗环保、平安、公司增。

　　接开辟洁净能源挑战的共识下在情况庇护敢为人先和必需迎，地连合起来我们慎密。极自动的立场我们许诺以积，地球的天然资本负义务地看待，低碳的能源资本并努力于开辟。

　　但，看得出来布兰森。域中是个并世无双的现象维珍集团在英国的贸易领。就是它的品牌——维珍它最主要的无形资产。业到航空业从金融办事，业到饮料业从铁路运输，者心中公认的品牌维珍时辰时消费。脑海中在他们，质量高、价钱廉这个品牌代表了，时髦的消费趋向并且时辰紧随，无法与之对比的这是其他品牌。“品牌诺言”的根本之上这是成立在布兰森称之为，的那种产物与办事性品牌完全分歧于保守意义上。

　　件营销、搞怪行为艺术、事，于维珍的评价这就是人们对。价值观：叛逆、独立、自在思惟等等维珍多元化的力量来自于它的品牌。样用反保守思维注释品牌个性“维珍Virgin”就是这，尚、价值和富无情趣追求立异、自在、时。

　　教育篇》中在《绿色，种下小树苗一个小孩。是种下一棵绿色的树苗画外音说：这不只仅，心灵中的绿色认识这是种在孩子们。底子做起我们从，小学绿色教育步履BP参与的中国中，养并树立更强的情况认识有助于在2亿中小学培。个起头这是一。PB，献石油不只贡。

　　发源于出名的维珍大西洋航空公司英国维珍起头普遍为国人所知大要。9年进入中国该公司199，—伦敦”直飞航班起头独营“上海—，珍奇特的文化和优良的办事让中国搭客感遭到了来自维，格惹起了国内营销界的关心同时以其极富个性的品牌风。年创立以来自1970，饮料、铁路、航空、电信等200多个范畴维珍的名字曾经出此刻了唱片、零售、软。

　　篇》中在《，能够向下挖掘BP说：能源，以向上摸索同时也可，与人类更亲密我们让太阳。阳能发电经验带到中国BP将30多年的太，的居民带去光明为西部偏僻村落。个起头这是一。PB，献石油不只贡。

　　从来就没有遏制过维珍多元化似乎，营销学传授们头疼了很长时间了这一点曾经让商学院的计谋和，珍的多元化太没有章法由于他们纷纷攻讦维，贸易法则太不恪守，蔑视贸易法则以至底子就是。业家们不要做非相关多元化那些传授们频频在警告企，做是很危险的他们说如许，破产容易。化的开辟叩开一个又一个市场可是维珍从来就是通过多元，在缔造新兴市场有时候底子就是，新创意：太空旅游好比布兰森的最。多年来维珍都作了些什么此刻就让我们看看这么？

　　导者倡议一轮又一轮的挑战布兰森热爱并擅长向市场领。概况海不扬波他成心选定，意办事的行业为进军方针而消费者并没有获得满，奇特卖点寻找其，法”的营销策略利用“小狗抢吃，中抢得馅饼从大企业口。掘USP他长于挖，如例，将欢喜带上蓝天”维珍大西洋航空“，甲等舱的航班它是首个不设，排宽敞舒服的座椅取之以给顾客安；场时首开预付费营业维珍挪动进入美国市；家美国公司签约维珍以至与一，银河”的贸易太空航路预备未来首开“维珍。的一个严重行动这是维珍品牌，挑战一切价值观的品牌精力再次表现了这个品牌英勇。

　　动火速、充满成长变化动力我们是一个现代化的、行，顿的企业永不断。会和地点社区的脉动我们体察客户、社，易近人连结平，开公，多样性包涵和，新更好的干事方式坚持不懈地寻求更。

　　in婚莎开业时当维珍Virg，成婚号衣出此刻开业仪式上理查德·布朗逊亲身穿上；场的维珍商场开业时当位于纽约时代广，球从100英尺的高空下降理查德·布朗逊驾驶着热气；牌立异、自在和反保守的个性为充实表示Virgin品，英吉利海峡某浅滩处裸跑理查德·布朗逊或以在，角裤与出名影星帕梅拉·安德森合拍Virgin饮料告白、或饰演成哥萨克族人双手遮挡着下身泰然自若地回到岸边为Virgin拍摄抽象告白、或只穿一条三，rgin伏特加酒向消费者保举Vi。

　　机场篇》中在《白云，求人与天然的协调BP说：我们追，白云机场输油管线时我们在铺设广州新，机械开挖体例放弃了高效的，00棵树的生命因而挽救了50。个起头这是一。PB，献石油不只贡。

　　能和对领先手艺的开辟使用操纵员工缔造性的学问技，们的客户供给冲破性的处理方案我们积极寻求全新的机遇为我。