据统计局最新数据显示,2018年1-11月全国化妆品零售额为达2375亿元,同比添加10.5%。这此中很大一部门增加来改过线城市。近年来,跟着城镇化的推进以及消费为导向的经济增加模式的转型,三、四线城市居民数量、人均收入稳步上升,同时消费习惯和消费观念发生庞大的变化,也让日化店在新线城市获得敏捷成长…

　　据统计局最新数据显示,2018年1-11月全国化妆品零售额为达2375亿元,同比添加10.5%。这此中很大一部门增加来改过线城市。

　　近年来,跟着城镇化的推进以及消费为导向的经济增加模式的转型,三、四线城市居民数量、人均收入稳步上升,同时消费习惯和消费观念发生庞大的变化,也让日化店在新线城市获得敏捷成长,成为化妆品零售市场新的增加引擎。

　　近两年,短视频逐步抢占用户大量的碎片化时间,起头逐步成为品牌营销的主要阵地。特别是对三四线用户来讲,新耳目群日益升级的消吃力以及相较大城市更多的休闲时间,有更多潜在的贸易价值能够被挖掘。

　　据QuestMobile的数据显示,截至2018年2月,“小镇青年”(指三线后人群)在火山小视频的月活跃用户规模已同比暴增至2730万,以18-35岁年轻人群为主。能够看到,火山小视频对新线市场有着高触达与强互动劣势。

　　除了抢占新线市场的流量阵地,火山小视频在达人资本、营销创意与策略上也有较多劣势。因而,作为中国化妆品发卖范畴巨头的屈臣氏,为了抢占新线市场的增加盈利,选择通偏激山小视频链接更多新线市场的年轻消费群体。

　　本年春节和恋人节期间,屈臣氏与火山小视频合作,抓住流量高峰,植入短剧IP《小金刚一家人》,通过独具糊口气味的视频小故事,以原生态传布体例触达新耳目群,无效实现了从内容到发卖的转化,完成了一次成功的营销测验考试。

　　对于美妆产物而言,通过网红、美妆博主或是kol操纵短视频进行种草,最终实现电商产物的转化案例不足为奇。可是对于倚重线下零售的屈臣氏来说,春节期间更重视线下的体验式消费,对线下零售的冲破十分环节。那么,若何更好的通过当下火热的短视频来实现这一目标?

　　据数据显示,客岁第四时度短视频消费时长曾经跨越长视频,在短视频占领用户更多留意力的今天,陈旧见解的的短视频营销也有其局限性,由一个孤立的短视频,到具有连贯性的短剧IP营销大概成为品牌新的选择。因而,屈臣氏初次选择了火山小视频《小金刚一家人》短剧IP试水。

　　家喻户晓,不断以来品牌与影视IP的合作不足为奇,可是品牌在短视频平台上与短剧IP合作并不多见。此次合作,虽然是一次斗胆测验考试,但却实现了不错的结果,IP全集获得了5578万+的播放量,总互动量高达31.3万+,整个营销项目最终获得了高达1.5亿的曝光量。

　　《小金刚一家人》是火山小视频短剧IP的一次摸索,短剧通过诙谐的内容,展示新春日常哭笑不得小故事,传达出对糊口热情和夸姣的价值观。这与屈成氏追求“健康+斑斓”品牌调性不约而合,同时,诙谐诙谐的内容也能让屈臣氏更好的融入糊口化的情景剧情中,拉近与消费者的距离。

　　作为已婚妇女的金刚嫂,在日常平凡洗完、做饭的家务劳作中,曾经忽略了本人的服装和个性,而当看到屈臣氏《做本人,美有事理》的告白片后陷入纠结,在小金刚和婆婆的支撑下,金刚嫂完成蜕变。剧情植入毫不不生硬,并天然传达了屈臣氏“做本人,美有事理”的品牌主意。这集短片视频播放量高达375万,视频互动跨越1.4万。

　　而在恋人节上线集短剧中,以“恋人节,好物成双”为主题,操纵恋人节的典礼感,把屈臣氏线下门店促销勾当巧妙融入剧情,通过原生的故事化内容,小金刚和小金嫂到屈臣氏线下门店去购物,把屈臣氏线下门店的场景植入此中,指导消费者到店购物。

　　除了进行剧情内容的深度植入,屈臣氏还在8集中进行了视频转化组件定制,通过制造平台级短剧IP,不只彰显了品牌主意,还能实现线下门店的间接转化。

　　春节期间,在8集短剧的左下角,都能看到配备了视频转化组件,“2件5折”的诱人题目,吸引27.8万用户点击,用户可以或许一键获取到的满减优惠券,在线下屈臣氏门店就能间接利用。通过转化组件的添加,实现了从内容到发卖的转化,协助屈臣氏完成了线、多维资本导流,实现品牌立体化曝光

　　为了扩大短剧的传布结果,火山小视频还动用平台高效的流量笼盖机制,借用多维资本全方位导流,并搭配王牌硬广,协助品牌扩大曝光。

　　例如,火山小视频搞笑频道的重点资本位进行展现,视几次道的重点资本位展现品牌促销消息,最终协助品牌收成2308万+曝光,132.6万+点击,点击率达5.74%,现实点击率高达预期点击率的11倍,极大的提高品牌的曝光度。

　　不只如斯,短剧10集片尾都对品牌出格鸣谢的显露,短剧IP在协助屈臣氏实现了高曝光的同时,也提高了品牌好感度。

　　至此,春节期间通过多种形式的曝光组合,屈臣氏获得了更为立体化的品牌曝光,从线上的内容种草,到线下的门店的拔草,构成了完整的营销闭环。

　　诚然,短视频营销是大势所趋,但对于品牌来说,若何才能从浩繁的弄法中脱颖而出成为环节。此次,屈臣氏与《小金刚一家人》的IP合作,为品牌短视频营销拓展了全新的思绪。

　　不断以来,品牌操纵影视剧、综艺等长视频进行IP营销司空见惯,可是往往面对IP成本昂扬,授权价钱高,合作周期漫长,风险大等窘境。在短视频方兴日盛的今天,短剧IP营销的劣势曾经闪现。

　　化零为整的短剧IP使得品牌在短视频上,更能告竣成系统的营销策略,实现更立体化的传达品牌理念,以至告竣品效合一的结果。将来,等候火山小视频依托平台强大的达人资本,进行更多内容IP的孵化,为品牌IP营销带来更多选择。